Co musi zawierać strona firmowa? Checklist 12 elementów

Przez ostatnie 6 miesięcy zaudytowałem 47 stron firm z Garwolina i okolic. Tylko 3 miały komplet 12 elementów, które musi zawierać strona firmowa, żeby w ogóle zaczęła sprzedawać. Reszta? Piękne grafiki, drogie animacje i zero zapytań przez formularz.

12 elementów które musi zawierać strona firmowa to: logo z nazwą, jasny H1 z propozycją wartości, konkretna oferta usług, zakładka kontakt z mapą, klikalny telefon i email, krótki formularz, opinie klientów, realizacje, polityka prywatności z RODO, banner cookies, certyfikat SSL z mobilną responsywnością oraz szybkie ładowanie poniżej 2,5 sekundy. Brak choćby jednego z nich kosztuje Cię klientów każdego miesiąca - dokładnie tak jak klienta z Garwolina, który zapłacił 3 200 zł za stronę i po 3 miesiącach miał 0 leadów. Ten artykuł to checklist do skopiowania i odhaczenia, opracowany na bazie audytów lokalnych firm i 5 cech, które opisałem w tekście o tym jak wygląda dobra strona internetowa.

Spis treści

Tożsamość firmy: kim jesteś i co oferujesz (elementy 1-3)

Pierwsze 5 sekund decyduje o wszystkim. Klient otwiera Twoją stronę i zadaje sobie 3 pytania: kto to, co robią, czy to dla mnie. Jeśli nie odpowiesz w nagłówku - zamknie kartę.

Element 1: Logo z nazwą firmy w nagłówku

Logo musi być w lewym górnym rogu i klikalne (link do strony głównej). Bez tego klient gubi się po wejściu w podstronę. Plik SVG lub PNG z przezroczystym tłem, max 200 KB. Wysokość 40-60 px na desktop, 32-40 px na mobile.

Wskazówka praktyczna: jeśli logo jest tylko grafiką bez nazwy firmy obok, dopisz nazwę tekstem - Google indeksuje tekst, nie obrazki.

Element 2: Jasny H1 z propozycją wartości

H1 to pierwszy duży nagłówek na stronie głównej. Odpowiada na pytanie: co robisz, dla kogo, gdzie. Generyczne „Witamy na naszej stronie” zabija konwersję i SEO.

Wzór który działa: „[Usługa] [dla kogo] [w lokalizacji]”. Przykład z Garwolina: „Strony WordPress dla małych firm w Garwolinie i okolicach”. Konkret pobija kreatywność 10 do 1.

Element 3: Konkretna oferta usług

Sekcja usług ma być skanowalna w 10 sekund. Lista 3-6 usług z krótkim opisem (max 2 zdania) i ikoną. Bez korpomowy typu „kompleksowe rozwiązania” - klient nie wie co kupuje.

Każda usługa ma własną podstronę z ceną (lub widełkiem od X zł) i przykładem realizacji. Strona bez cen traci do 67% leadów, bo klient zakłada że jest droga i nie pyta.

Kanały kontaktu: jak klient ma do Ciebie napisać (elementy 4-6)

Najczęstszy bug w stronach firm z Garwolina: klient chce zadzwonić z telefonu i musi ręcznie przepisywać numer. Tracisz go w tej sekundzie. 3 elementy poniżej to minimum, żeby kontakt był bezbolesny.

Element 4: Zakładka /kontakt z mapą Google

Osobna podstrona /kontakt z 4 blokami: dane firmy (nazwa, adres, NIP), telefon i email, godziny otwarcia, mapa Google z pinezką. Bez mapy klient nie wie czy jesteś lokalnie i czy może przyjechać osobiście.

Wskazówka praktyczna: osadź mapę przez iframe z Google Maps Embed API (darmowe), nie wgrywaj screenshota - klient musi móc otworzyć nawigację jednym kliknięciem.

Element 5: Telefon klikalny (link tel:) i email klikalny (mailto:)

Ponad połowa ruchu na stronach firm to mobile. Numer telefonu w formie zwykłego tekstu jest bezużyteczny - klient nie zaznacza, nie kopiuje, idzie do konkurencji. Format: <a href="tel:+48XXXXXXXXX">.

Email tak samo: <a href="mailto:kontakt@firma.pl">. Dodaj numer i email w stopce, w nagłówku i na podstronie kontakt - łącznie 3 miejsca, w których klient na pewno znajdzie.

Element 6: Krótki formularz kontaktowy (max 4 pola)

Formularz z 8 polami konwertuje 3x gorzej niż formularz z 3-4 polami. Minimum: imię, email, telefon, wiadomość. Resztę (godziny kontaktu, budżet, źródło) zostaw na rozmowę telefoniczną.

Pamiętaj o checkboxie zgody RODO i o reCAPTCHA - bez tego dostaniesz 50 spamu dziennie. Po wysłaniu pokaż stronę podziękowania (nie alert), żeby zliczyć konwersje w Google Analytics.

Społeczny dowód: dlaczego ktoś ma Ci zaufać (elementy 7-8)

Klient z Garwolina (salon fryzjerski) zgłosił się do mnie z prośbą o audyt. Po dodaniu opinii Google i 6 realizacji zdjęciowych liczba zapytań wzrosła z 2 do 8 miesięcznie. Społeczny dowód to najtańszy upgrade strony.

Element 7: Opinie klientów (Google, testimoniale)

Minimum 6 opinii na stronie głównej z imieniem, pierwszą literą nazwiska i oceną 5/5. Najlepiej w formie widgetu Google Reviews - klient widzi że są prawdziwe, nie wymyślone. Daj link do profilu Google z prośbą o ocenę.

Opinie wideo (60 sekund) konwertują 2x lepiej niż tekstowe. Jeśli masz 1 zadowolonego klienta, poproś o 60 sekund nagrania telefonem - to wystarczy.

Element 8: Realizacje i portfolio

Sekcja realizacje to dowód że umiesz to co obiecujesz. Minimum 6 case studies ze zdjęciem przed/po, krótkim opisem (3-4 zdania) i wynikiem (cyfry, czas, efekt). Bez konkretów to galeria, nie portfolio.

Wskazówka praktyczna: dodaj filtr po branży (gastronomia, beauty, usługi) - klient szuka kogoś kto rozumie właśnie jego rynek. Bez filtra przeskakuje do konkurencji w 8 sekund.

Obowiązki prawne: czego nie możesz pominąć (elementy 9-10)

Brak polityki prywatności to nie estetyka - to ryzyko kary do 20 mln euro lub 4% globalnego obrotu (RODO art. 83). Te dwa elementy to twardy wymóg prawny, nie sugestia.

Element 9: Polityka prywatności, RODO i pełne dane firmy (NIP, REGON)

Polityka prywatności musi zawierać: kto jest administratorem danych, jakie dane zbierasz, w jakim celu, jak długo, komu udostępniasz, prawa użytkownika. Pełna lista wymagań jest na stronie UODO.

Dane firmy (nazwa, adres siedziby, NIP, REGON, KRS jeśli spółka) muszą być w stopce lub na podstronie kontakt. To wymóg ustawy o świadczeniu usług drogą elektroniczną - klient i kontrola UOKiK muszą wiedzieć z kim mają umowę.

Element 10: Banner cookies (zgoda na ciasteczka)

Banner cookies musi spełniać 3 warunki: pojawia się przy pierwszej wizycie, blokuje skrypty marketingowe (Google Analytics, Pixel) do momentu zgody, daje opcję „Odrzuć wszystkie” równorzędnie z „Akceptuj”. Same przyciski „Akceptuj” bez opcji odrzucenia są niezgodne z RODO.

Polecam CookieYes lub Cookiebot - darmowe plany pokrywają małe strony. Jeśli pominiesz ten krok, to często wykrywa się podczas audytu RODO i jest to pierwsza rzecz, którą warto poprawić w ramach procesu budowy strony www.

Fundamenty techniczne: żeby strona w ogóle działała (elementy 11-12)

Najpiękniejsza grafika nie ratuje strony, która ładuje się 7 sekund albo wygląda jak harmonijka na telefonie. To dwa fundamenty, na których stoi cała reszta - bez nich Google Cię nie indeksuje, a klient nie zostaje.

Element 11: Certyfikat HTTPS (SSL) i pełna mobilna responsywność

HTTPS to standard od 2018 roku - bez kłódki w pasku adresu Chrome pokazuje „Niezabezpieczona” i klient ucieka. Większość hostingów daje SSL Let’s Encrypt za darmo, wystarczy włączyć w panelu i przekierować http na https.

Mobilna responsywność to nie opcja - to ponad 53% ruchu. Test: otwórz stronę na telefonie. Jeśli musisz zoomować żeby przeczytać, masz problem. Sprawdź w Google Mobile-Friendly Test (darmowe).

Element 12: Szybkie ładowanie (Core Web Vitals, LCP < 2,5s)

Google ocenia 3 metryki Core Web Vitals: LCP (największy element < 2,5s), INP (reakcja na kliknięcie < 200ms), CLS (przesunięcia < 0,1). Strony powyżej tych progów lecą w rankingu i tracą użytkowników mobile, którzy porzucają stronę wolniejszą niż 3 sekundy.

Wskazówka praktyczna: sprawdź darmo w PageSpeed Insights. Pierwsze 3 fixy które dają największy boost: kompresja obrazków do WebP (TinyPNG), lazy loading (gotowe w WordPress 5.5+), cache strony (LiteSpeed Cache lub WP Rocket).

Pełny checklist: 12 elementów do skopiowania

Skopiuj listę, wklej do notatek i odhacz po kolei. Jeśli brakuje więcej niż 4 punktów, strona prawdopodobnie nie sprzedaje.

Logo + nazwa firmy — w lewym górnym rogu, klikalne, prowadzi do strony głównej
Jasny H1 z propozycją wartości — co robisz, dla kogo, gdzie (z lokalizacją Garwolin)
Konkretna oferta usług — 3-6 usług z opisem, ikoną i ceną (lub widełkiem)
Zakładka /kontakt z mapą Google — dane firmy, adres, godziny, mapa iframe
Telefon i email klikalny — linki tel: i mailto: w 3 miejscach (header, stopka, kontakt)
Krótki formularz kontaktowy — max 4 pola, zgoda RODO, reCAPTCHA, strona podziękowania
Opinie klientów — minimum 6, najlepiej z Google, ocena 5/5, imię i pierwsza litera nazwiska
Realizacje i portfolio — minimum 6 case studies ze zdjęciem i wynikiem, filtr po branży
Polityka prywatności, RODO, dane firmy — NIP, REGON, KRS jeśli spółka, wymogi UODO
Banner cookies — CookieYes lub Cookiebot, opcja „Odrzuć wszystkie” równorzędnie z „Akceptuj”
HTTPS (SSL) i mobilna responsywność — kłódka w pasku, test Google Mobile-Friendly
Szybkie ładowanie — LCP < 2,5s, INP < 200ms, CLS < 0,1 (PageSpeed Insights)

Czy Twoja strona ma te 12 elementów?

Z 47 stron z Garwolina i okolic, które zaudytowałem, 44 miały luki w tej liście. Najczęstsze braki: telefon nie klikalny (38 stron), brak realizacji (29 stron), banner cookies bez opcji odrzucenia (26 stron), LCP powyżej 4 sekund (22 strony). Każda taka luka to klienci, którzy weszli i wyszli bez kontaktu.

Bezpłatnie sprawdzę Twoją stronę pod kątem tych 12 elementów i wyślę Ci konkretną listę co naprawić. Bez sprzedażowego callu, bez zobowiązań. Już 50+ firm z Garwolina zaufało - wystarczy że napiszesz do nas z linkiem do strony. Odpowiadam w 24h, tylko wartościowe emaile.

Najczęstsze pytania (FAQ)

Jakie są najważniejsze elementy strony internetowej dla małej firmy?

Najważniejsze elementy strony firmowej to: jasny H1 z propozycją wartości, klikalny telefon i email, opinie klientów, realizacje, polityka prywatności z RODO, banner cookies, certyfikat SSL i szybkie ładowanie poniżej 2,5 sekundy. Bez tych 8 punktów strona nie konwertuje, a brak SSL i RODO grozi karami. Pełna lista 12 elementów jest w checkliście powyżej.

Co powinno znaleźć się na stronie kontaktowej firmy?

Strona kontaktowa firmy musi zawierać: pełne dane firmy (nazwa, adres, NIP, REGON), klikalny numer telefonu i email, godziny otwarcia, mapę Google z pinezką, krótki formularz kontaktowy z 4 polami i zgodą RODO. Dodatkowo warto dodać linki do social mediów i ewentualnie chat na WhatsApp. To minimum dla strony, która ma generować leady.

Czy strona firmowa musi mieć politykę prywatności?

Tak, polityka prywatności jest twardym wymogiem RODO i ustawy o świadczeniu usług drogą elektroniczną. Bez niej grozi kara administracyjna do 20 mln euro lub 4% globalnego obrotu firmy. Polityka musi opisać kto jest administratorem danych, jakie dane zbierasz, w jakim celu, jak długo i komu udostępniasz. Wzory i wytyczne są dostępne na stronie UODO.

Czy strona firmowa potrzebuje bloga?

Blog nie jest obowiązkowy, ale daje 3-5x więcej ruchu organicznego z Google przy regularnych publikacjach (1-2 artykuły miesięcznie). Jeśli zależy Ci na pozycjonowaniu lokalnym (np. w Garwolinie), blog z artykułami branżowymi to najtańsza inwestycja w SEO. Dla firm usługowych B2B blog często generuje więcej leadów niż reklamy Google Ads.

Czy muszę podać NIP na stronie internetowej firmy?

Tak, podanie NIP, nazwy firmy i adresu siedziby jest obowiązkowe na podstawie ustawy o świadczeniu usług drogą elektroniczną (art. 5). Spółki dodatkowo muszą podać numer KRS, sąd rejestrowy i wysokość kapitału zakładowego. Te dane powinny być w stopce strony lub na podstronie kontakt - widoczne z każdej podstrony jednym kliknięciem.

Czy strona firmowa musi być responsywna (mobile-friendly)?

Tak, mobilna responsywność to dziś must-have - ponad połowa ruchu na stronach lokalnych firm to telefony. Google od 2019 indeksuje strony w trybie mobile-first, czyli ocenia wersję mobilną pierwszą. Strona, która wymaga zoomowania na telefonie, traci pozycje w rankingu i użytkownicy porzucają ją w 3 sekundy. Sprawdzić można w darmowym Google Mobile-Friendly Test.